Dyrektor zatrudniany na godziny
Etatowy dyrektor sprzedaży kosztuje średnio tyle, co trzech sprzedawców. Są firmy, których nie stać na wysoko opłacanego dyrektora ds. sprzedaży, w którego zespole pracuje kilku handlowców. Dlatego dyrektora można zatrudnić na kilka godzin w tygodniu.
Jest to problem zwłaszcza dla małych i średnich firm. Istnieje trend, aby w sytuacji takiej korzystać z outsourcingu.
Z outsourcingu korzysta w Polsce 63% firm. I to nie tylko zaliczanych do MŚP. Outsourcing stal się popularny i wykorzystywany zwłaszcza w księgowości, marketingu i zarządzaniu kadrami. Nowością jest outsourcing zastosowany w działach sprzedaży.
- Etatowy dyrektor handlowy to dla firmy najczęściej koszt ok. 30 tys. zł miesięcznie, jeżeli potrzebna jest doświadczona osoba, która potrafi wdrożyć fundamenty sprzedaży, CRM i sztuczną inteligencję - mówi w rozmowie z MarketNews24 Damian Góral CEO Sales Agency sp. z o.o. – Natomiast dyrektor handlowy zatrudniany na godziny w formule outsourcingu może stanowić dla firmy koszt od 5 tys. zł. Taki dyrektor jest najchętniej zatrudniany przy projektach realizowanych przez 3-6 miesięcy.
Sales Agency sp. z o.o. to start-up założony przez Damiana Górala, zajmujący się automatyzacją procesów biznesowych, outsourcingiem sprzedaży i wdrożeniami CRM.
Handlowiec na etacie to dla firmy koszty: HR + szkolenia, etatu + prowizje sprzedażowe + ZUS, urlopu + chorobowego, koszty związane z delegacjami służbowymi i rotacją pracowników. Kosztem jest też przestrzeń biurowa. I wreszcie są to także obciążenia dla firmy takie, jak samochód służbowy, laptop i telefon służbowy. Miesięczny koszt utrzymania doświadczonego handlowca – w ocenie Sales Agency - to co najmniej 16 000 zł.
- Bardzo często pojawiają się błędy przy tworzeniu działów sprzedaży, gdy firma spodziewa się, że dyrektor handlowy załatwi wszystkie jej problemy związane ze sprzedażą – komentuje prezes Sales Agency. – Jednak dyrektor handlowy powinien być zatrudniany, aby stworzył strategię sprzedażową, którą będą dopiero realizowali handlowcy.